זה הרבה כסף

אתן לכם דוגמא קטנה:
בחודש אוקטובר 2021 התחיל לעבוד איתי יועץ משכנתאות.
חשוב לציין שאני עובד רק עם מי שיש לו שירות מצוין,
וחשוב לו לתת שירות מעולה ללקוחות שלו וכל הזמן להשתפר.
אחרת, אין לנו מה לעבוד ביחד.

אז העניין הזה נבדק והתחלנו לעבוד ביחד.
עד תחילת העבודה שלנו הוא היה סוגר בין 4 ל-6 עסקאות בחודש,
ומעולם לא עבר את ה- 7 עסקאות באותו החודש.

לאחר 3 שבועות ליווי עסקי בלבד, הוא סגר בחודש אוקטובר 11 עסקאות,
ולמעשה החזיר את העלות של כל תהליך הליווי העסקי (סגרנו ליווי של חצי שנה מראש).

איך זה יכול להיות?
פשוט – הוא שינה גישה.

תמיד תחילת העבודה שלי היא ניתוח של העסק,
ובעיקר ניתוח של ההרגלים, התפיסות והערכים של בעל העסק.

ברגע שנגענו במקומות הללו, כבר נוצר דיוק אחר...
הוא הבין מה מעקב אותו, וקיבל ביטחון וודאות לגבי הדרך שאנחנו הולכים לעשות.

הדבר הזה לבד נתן לו דרייב למכירות
ואפשר לו לשבור את השיא האישי והעסקי שלו במכירות.

זה לא אומר שסיימנו... ממש לו.

קודם כל צריך ליצור כאן יציבות ולאפשר למנגנון הזה להיות חזרתי,
ואז גם צריך להמשיך לבנות את העסק שלו ולהכין אותו לצמיחה נוספת.

כל זה בהחלט אפשרי,
גם בעסק שמעולם לא הגיע למספרים שמצדיקים עבודה איתי...
וזה בעיקר תלוי במחויבות של בעל העסק להצלחה,
וביכולת שלי להעביר לו את הביטחון והאמון שאני האדם להוביל אותו בדרך.

אז התשובה שלי למי שאומר ש"זה הרבה כסף"
היא "נכון, זה באמת הרבה כסף"

כמו שבנדל"ן, כשיש עסקה טובה, הכסף הוא לא הבעיה.
גם בעסקים, כשבעל העסק מבין שיש לו על השולחן הצעה טובה,
הכסף הוא לא הבעיה.