ייעוץ עסקי מחיר השירות, והתועלת שבהשקעה נבונה

פירוט מחיר ייעוץ עסקי לפי סוגי שירותים ותמחור שנע בין טווח מחירים שונים

אז כפי שציינו כאשר מדובר בייעוץ עסקי לא מדובר בשירות אחד ספציפי שניתן לתת לו מחיר אחד קבוע, אלא בסוגים שונים של שירותי ייעוץ עסקי המותאמים לצרכים של העסק, וזו הסיבה שמחירון ייעוץ עסקי בנוי על משתנים רבים, כמו ניסיון, רקע, סוג ייעוץ, זמן התהליך ועוד. אז מהו בעצם הטווח של מחיר ייעוץ עסקי, מהם הקריטריונים המשפיעים על המחיר, איך תדעו מהו המודל המתאים עבורכם, ולמה בעצם?

ייעוץ עסקי מחיר - ובכן, נתחיל במודל ייעוץ עסקי הראשון והוא המודל השעתי:

במודל תמחור זה נגבה שכר על פי שעת עבודה. במודל זה ניתן להסתייע גם בייעוץ פרטי בסקטור הפרטי אך גם בייעוץ עסקי שמסובסד על ידי המדינה והמחיר השעתי של ייעוץ מסובסד נע סביב ה-92 ש"ח לשעה. לעומת זאת המחירון של ייעוץ פרטי הוא בסדר גודל אחר לגמרי והמחירים לשעה יכולים להגיע גם ל- 3,000 ש"ח לשעת ייעוץ ואף יותר. חשוב לציין שיועץ עסקי הגובה על שעת ייעוץ סכומים גבוהים יחסית הוא בחלק גדול מהמקרים יועץ עסקי שהניסיון והמומחיות שלו מוכרות בעולם העסקים, והייעוץ שלו שווה את ההשקעה, כיוון שפגישה של שעה עמו יכולה להביא לעסק ערך נוסף ורווחי באופן משמעותי, כמו למשל, אבחון מדויק, תובנות חשובות, ולא פחות חשוב, קשרים עסקיים!  עם זאת, חשוב להבין גם שיועץ עסקי שמתמחר את שעת הייעוץ שלו גבוה, מעדיף לפגוש פחות אנשים באופן אישי, ולהתמקד רק באלו שמבינים את הערך שבפגישה אישית, ומוכנים לשלם מחיר גבוה יחסית עבור הערך הזה.

לצורך הדוגמא, ערן קיי גובה בעבור פגישת ייעוץ עסקי ראשונה בתהליך 1,500 ₪ + מע"מ, והאפקט של פגישה כזו שווה לבעל העסק הרבה יותר, כך שכאמור המחיר הוא לא השיקול העיקרי.

מודל תמחור שני - מודל ייעוץ עסקי מחיר הבנוי על ריטיינר חודשי

מודל זה הוא מודל שבנוי על תמחור חודשי. כיצד זה מתומחר? ובכן, קודם כל צריך להגדיר בין בעל העסק והיועץ העסקי את כמות השעות הנדרשת בכדי להעניק מענה לצרכים של העסק. לדוגמא, כמה פגישות שבועיות נדרשות, של כמה זמן (פגישה של שעה או יותר), וגם לוקחים בחשבון את הצורך של בעל העסק בהתייעצויות שוטפות. צריך לקחת בחשבון שהחודשים הראשונים של תחילת התהליך של ייעוץ עסקי הם מאוד עמוסים ואינטנסיביים, זו בדיוק התקופה בה היועץ העסקי בוחן את העסק, את התחומים והנישות השונות, מבצע מחקרי שוק, מאבחן את הצרכים ובונה אסטרטגיה ותוכנית עסקית, זה דורש פגישות, היכרות מעמיקה עם העסק, שאילת שאלות, וכל מה שנדרש בכדי שהיועץ יקבל את התמונה המדויקת ביותר של מצב העסק, הסביבה העסקית והאסטרטגיה המתאימה. ולכן, העלות החודשית של החודשים הראשונים היא לרוב גבוהה יותר מהחודשים המתקדמים של התהליך. העלות במודל של ריטיינר חודשי יכולה לנוע בין 1,000-1,500 ש"ח לחודש, אך המחירים המקובלים בשוק יכולים אף לנוע בין 5,000-10,000 ש"ח לחודש, ואף להגיע למחירים של 25,000-30,000 ש"ח לחודש כאשר מדובר בחברות גדולות עם שדרה ניהולית ועשרות או מאות עובדים, מחלקות מרובות, תקציבים עצומים וכו'.

כך או כך, הצפי שאליו מכוון ריטיינר חודשי הוא שלאחר תקופה שנעה בין חצי שנה לשנה וחצי, התהליך של ייעוץ עסקי והאסטרטגיה שהותאמה עבורם תגרום לעסק להניב רווחים גבוהים משמעותית מההשקעה החודשית של הריטיינר. ולכן מדובר בהשקעה משתלמת עבור העסק.

לטובת הדוגמא – בערן קיי ניתן לעבוד במודל של ריטיינר חודשי, בעלות של 9,000 ₪ בחודש לליווי הכולל פגישות ייעוץ וליווי עסקי שוטף, ללא התחייבות לתקופה מראש, כך שניתן לעצור את תהליך הליווי בכל חודש.

מודל תמחור שלישי עבור ייעוץ עסקי - תמחור תהליך או תוכנית ייעוץ עסקי

ועכשיו המודל השלישי הלא הוא המודל שבו שירותי ייעוץ עסקי מתומחרים על פי תהליך ותוכנית עסקית. מודל זה מורכב מאסטרטגיה ותוכנית עסקית שנבנית עבור העסק באופן שמותאם לצרכים שלו ואורכו יכול לנוע בין שלושה חודשים ועד שנה. כל פרויקט הוא שונה ותלוי בעסק, הן מבחינה השלב בו הוא נמצא, כמו האם מדובר בעסק בהקמה, בעסק קיים, או בעסק חדש, הן מבחינה מצבו הפיננסי, כמו האם מדובר בעסק מרוויח שרוצה לייעל את עצמו, או האם מדובר בעסק שנקלע לקשיים כלכליים ורוצה סיוע עסקי להתגבר עליהם, והן האם מדובר בעסק קטן, או בעסק גדול.

המחירים של ייעוץ עסקי עבור תהליך נעים בין 10,000 ש"ח פלוס מע"מ לתהליך של שלושה חודשים עם יועץ עסקי מתחיל, ויכולים להגיע גם למחיר של 120,000 ש"ח פלוס מע"מ עבור תהליך ליווי עסקי שנתי עם יועץ עסקי מאד מנוסה וותיק.

יחד עם זאת, חשוב לזכור שהמחירים של מודל תמחור זה משתנים ותלויים בקריטריונים שונים כמו הניסיון של יועץ עסקי, הרקע שלו, ועוד, למשל האם מדובר ביועץ עסקי ותיק שהגיע מהעולם המעשי של תחום העסקים, ורכש את הידע שלו בשטח תוך הקמה וניהול עסקים שונים לאורך השנים, או לחילופין האם מדובר ביועץ עסקי מתחיל.

בדרך כלל, במודל הזה של התמחור, תהליך הליווי העסקי כולל יותר מאשר פגישות. בחלק מהמקרים מקבלים במסגרת תוכנית כזו גם מפגשים קבוצתיים, קורסים דיגיטלים, כלים שונים מעולמות השיווק והמכירות, שירותים נוספים מטעם שותפים עסקיים ועוד.

במודל הליווי העסקי של ערן קיי, מתוך הבנה שיש משמעות גבוהה לתהליך ליווי עסקי למשך תקופה, אנו מציעים מחיר מיוחד של 30,000 ₪ + מע"מ בלבד, לתהליך של חצי שנה, ואף ניתן לקבל הטבות מיוחדות בסגירת תוכנית ליווי עסקי לתקופה מראש, והטבות אלו מותאמות לכל עסק באופן אישי, בהתאם לצרכים שלו והיעדים שאליהם הוא מכוון.